汽车售后投资创业周刊20150401

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售后投资和创业周刊(0401

326小结和四月来投吧/五月梦想天地预告

 

 

首次路演项目

南京轮胎背景的快修连锁

       60%的轮胎相关业务。运行了8年。

杭州专注出租车的垂直平台

         试图打造围绕出租车司机的全方位业态。

         把服务和产品的价格降低到极致。(运行了3年)

上海工程机械的供应平台

试图扩张和复制到两个新的城市(运行了1年)

 

科普

售后的标准化

零件号码的确认

 

售后的主体

山寨产品解读

 

售后的困惑

同质,原厂和售后服务零件(OES)的关系

 

售后的最高毛利

再制造介绍

 

OTO(上门服务)的利器

移动蒸汽洗车

 

售后最后的蓝海

自动波保养方案

 

旧车交易的痛点

二手车质量的确认

 

 

讨论指数

快修项目

定位在中档车。这从其产品线可以看出。

但是,中档的品牌很可能导致毛利水准的平庸。

经营数年来,单店的赢利水准要细究。哪些做减法,哪些做加法,哪些做调整。

 

工程机械平台

有点像工程领域的康众。但是,这是重资产方向,走代理品牌的道路。这个是市场的零和游戏,也就是侵犯性的,会树敌。需要细究产品种类,以及品牌和市场。

针对撮合的贸易,如何获取商家的信任,产品信息,和价格支持。

 

出租车专项市场

自己贴牌机油,定制发动机保养的套餐和耐用轮胎。赢利靠后续延伸,或者异业合作,或者金融方案。也需要对产品细究。

 

勾搭指数

由每个项目在微群或者各自分别同我们沟通。我们再根据各自的意愿,以简报形式在投资机构发布。

此次对接会,目前获得的兴趣点:

1)  再制造轻资产运营平台

2)  相对而言,所谓互联网是指轻资产

3)  假如是重资产,需要嫁接各种相关或者无关的因素,进行系统整合。也就是放弃盈利诉求,放眼金融,流量都远期目标。这样不同业者和投资人的看法就会不同

4)  汽车俱乐部对优质价廉的保养产品需求

5)  苏州国发创投对这种对接会表示肯定和感谢

6)  江西商用车底盘件全国近400个经销商网络寻求整合

 

0401 周刊

停车/洗车/上门同车辆保养的关系

我认为停车的业务,只是像分众传媒那样的广告(入口)。

无论是分享还是寻找,或者代泊。只是最低层次的一个服务。服务A和服务B之间没有强关联。好比桑拿中的脚底按摩。

有机结合的话,洗桑拿(车辆保养套餐)可以免费脚摸(停车/洗车)。

反之亦然。年度套餐(洗车/停车)可以免费保养。

但是,任何事情都要做的专业而不是简单拼凑。

AUTOLAB停车夜会的一个停车项目,看到了停车场资源的垄断和强势,采用了苦逼的人海战术。这是同资源切割的简单也是有效地思路。其实,只有把一件苦逼的事情做到极致,去除任何资源的背景,这个才是真正的资源。

照片中来自北京的停车项目,坦言停车不是入口。

但是,是不是入口,看如何操作了。你硬要说成路口,那么只要你接触到客户,都是了。

 

  PNSEEK拍摄于AUTOLAB停车夜会现场

 

让真正有才华(不一定很强资源)的创业者,可能在一个相对公平的条件下,去尝试。否则,我们的市场就是简单的资源拼爹。但是爹也有不测风云,你懂的。

 

共产主义的节奏


打车有补贴
马上有拼车
租车有PP
洗车有上门
停车有代泊
车位有分享
诊断有OBD
驾驶有无人
4S要脱光
这啥节奏?

 

 

计划路演项目

来头吧四月底

 

上期华创报名而未路演项目

保养APP

 

汽车后市场现实

配件市场

面向中重卡司机/车主的O2O平台

停车APP

 

SCRM

 

驾校精准渠道营销

4S

 

快修连锁   (油公司+著名快修团队+专业售后平台)天使阶段

 

下周公布来投吧推荐的项目

 

 

建议

1)PNSEEK将协同各个投资平台(华创/来投吧/梦想天地/乔杰创等)建立辅导机制。

我们辅导创业项目一揽子的服务。提供专业的咨询辅导和宣传。

 

2)需要同投资方密切沟通,需要了解会前和会后的想法和建议。看中的意向项目,我们参与一起跟踪。

 

3)所以计划参与,不一定是四月底的投资机构和创业企业,同我们保持密切的沟通,如此我们可以提供专业而高效的服务。

 

4)欢迎业内和业外投稿和给IDEA但是,目前没有能力给稿费。但是如何变相给,一直在琢磨。

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