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“谷歌眼镜”后硅谷在发生什么？转向垂直细分领域
2015-01-16 杨琳桦 硅发布
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独立、敏捷的中美科技观察，硅发布微信号Guifabucom
硅谷行业人士对“谷歌眼镜”怎么看？增强现实和虚拟现实又将怎么发展？前两天，我在 Santa Clara 见到全球首款通用适配现实增强滑雪产品“滑雪精灵”创始人 Peng Shao。Peng Shao 学物理出身，巧了，他这个项目今天刚刚敲定获杨宁个人天使投资 40 万美金。我们一起来听听 Peng Shao 想法，enjoy the insights from Silicon Valley!
谷歌眼镜没找到细分市场
说谷歌眼镜前，我先讲下什么是“现实增强”。AR 用一句最简单话理解，就是你可能看过 007 这种谍战片，戴上一个隐形眼镜，然后它帮你去搜索，迎面过来这个人是谁？年龄多少？家里几口人？兴趣爱好等。也就是说，AR 是指当你看真实世界时，它给到你一个“额外信息”，AR 有个最大特点，即人在干自己想干的事时，不用去掏手机或手表，就已经能获得你想要的信息。
那我们相信，它是未来五到十年 Next Generation 的一个技术，将取代手机、腕表这种东西，因为它是一个非常大平台，刚才说的搜索是个应用，再比如大数据，它告诉你现在该去喝杯咖啡了，然后哪里会有咖啡店，这是它和大数据的结合，它会根据你个人信息去做一些反应。
而谷歌眼镜，它算是 AR 行业一个先驱或老大哥角色，我知道现在舆论对它有不少负面评价，但行业里人其实不这么看，只是可能说谷歌眼镜在推出时，它也没太想清楚这东西的具体应用场景，或者说市场痛点，只是先把这么个平台拉到整个市场上，然后让那些开发者看看可以怎么用。
甚至我们认为，谷歌眼镜是做了一件对全人类或者说在做 AR 这些公司的人非常有意义的事，它把 AR 概念让很多人知道，因为之前所有人都没把它变成一个产品，然后变成推广。也就是说，谷歌眼镜出现一是要 Training 大众；另一个，就是它也想找到一个市场切入点，只是现在可能还没找到。
前段时间，我还看到一个新闻说谷歌眼镜终于找到它定位，就是化妆师，让化妆师戴着它给别人化妆，因为它能帮化妆师解放双手嘛，戴个眼镜就能看到这个妆先后秩序怎么做，或者最适合这个脸的妆型是什么等等。
所以谷歌眼镜还在不停寻找应用场景这样一个阶段，但因为探索时间有点长，很多人就对它失去热度，但你做得快也好，慢也好，我们认为这东西是大势所趋，你没办法阻挡。
另外一个很重要的事是，谷歌眼镜这整个设备，目前阶段它就不是面向普通大众的，因为它现在运用技术成本非常高，所有东西都有，包括像前置摄像头，触控等，再比如它都没麦克风，它是贴着你颌骨，靠你颌骨的震动来判断你是什么声音，然后去做语音识别。所以就是说，它里面用到的技术都非常高大上，然后一副眼镜卖 1500 美金，这个东西，它本身就不是一个对个人消费者开放、而是向开发者开放的阶段。
AR 和 VR 必将融合
那再往前看，这几年说到 AR，其实它和 VR 紧密相连。VR 和 AR 最大区别是，AR 是我在看见所有真实场景时，我给你一些额外信息；而 VR 是说，我把你现实世界全屏蔽，你在这个头盔里什么都看不见，然后我给你创造出一个虚拟场景，让你有身临其境的感觉。
那我们相信，AR 和 VR 这两个技术最终它会融合。举个最简单例子，走在街上，有个帅哥给你发传单，但这个人其实是假的，你戴了这个眼镜，你就看到，别人没戴，他就看不到，然后你看时，你不知道他是假的，你以为它就是个真人，这个其实就是 VR 和 AR 两个技术非常好的结合例子。
我举这个例子意思是说，因为现在还比较初级，它们还处在独立发展阶段，但未来两者必然会结合。那这种结合有什么好处？最简单例子，一个公司或个人你要做广告你有人力成本是吧？你得在一个城市，雇佣几百个人去做宣传，但有了这个假人，现在全省掉了。
再比如我在电脑上做工程绘图，现在 AR 技术它只能给你一个简单的长度指示，要画多长，它给你这么一个指示，那如果把 AR 和 VR 结合，它可能直接在我画时，另一半场景它就整个都变掉了。所以我们认为，这个技术它对整个人类影响非常大，对商家的商业价值也非常大。
转向垂直细分领域
其实我们认为这个行业是经历了几个发展阶段，基本可以认为是两个平行线：一是出现谷歌眼镜这个比较大的产品，教育用户同时，提供一个平台，给很多软件开发者机会；而另一条平行线是，市场出现很多硬件开发者，他们在谷歌眼镜后开始去尝试各细分领域的 AR 应用。
就是说，现在所有人都想把 AR 作为一个平台，但鉴于目前的两大问题，一是市场痛点，一是软件限制，结果就是你想做得越大，你跌得就越大，谷歌眼镜没成功的两个最简单原因，我不想说它失败：一是没有市场痛点，当然它当时出现，也不可能去想这个问题；再一个就是，它虽然是一个很高大上产品，但硬件还是做得不够好。
比如有些人戴上去就看不清，或视角不对等等，这跟技术有关，跟设计也有关，但不管怎么样，谷歌眼镜是这个行业的前辈，而在它之后，对于未来市场，很多人开始意识到这点，即 AR 目前可能做不到让任何人去戴都能很舒适，做不到会有很多软件开发者给你开发应用，那就一步一步做，你先找到一个小的 Nicht Market 市场，然后当这个技术慢慢成熟，可能会有一些区域整合，比如说它可以结合在一起了，用同一种设备解决。
我觉得未来一段时间，可能它就会是这么个阶段，这其实也是目前我们整个运营公司的一个思路。
未来必有一场战争
那什么叫区域整合？比如我们，首先是切入滑雪市场，先抓这个市场的痛点，然后做到一定程度，可能再去切入自行车市场，或跳伞市场，再然后可能是潜水市场等，然后这些产品背后的软件，总体趋势它会是打通。
我们做法其实是这样，几年前我到湾区后开始滑雪，因为我本身一年可能去二十几次，然后也接触很多滑雪朋友，我就发现说滑雪这个领域，它其实是个比较传统、有相当多市场痛点，而且用户购买力非常强、以及人数非常大这么一个市场。
比如美国，它是一个相对成熟稳定的空白市场，每年滑雪人数 2000 万，年销售额 20 个亿美金在设备上；然后欧洲和日本也非常大；而因为政策支持，中国现在处在一个上升曲线，中国 2015 年滑雪人数是 600 万，滑雪人次是 2000 万，所以首先，滑雪这个细分市场它很大。
但这个市场有什么痛点？滑雪算是极限运动，极限运动首先对人有一些刺激；其次，参与的人有一些竞争意识。那第一个最简单例子，我跟我一个滑得很好的朋友，想比比谁滑得更好，那这东西怎么比？
现在市场上一个解决方案是 App，比如我们都把 App 打开，按下“开始”，手机有 GPS 嘛，然后它可以 Check 你速度，我们就把这东西放口袋里，等滑完，它给到我们一个最高速度，我们就可以通过“最高速度”这个值来进行一些比较。
但它一个缺点是说，比如我这个朋友他总是比我快，那你说到底是他有段路突然冲得特别快呢，还是说他就一直比我滑得快？因为滑雪中，我其实是看不到究竟发生了什么事，这东西你没法通过手机、腕表在运动时解决；还有一个就是说我们滑了两小时后，手机没电，所以手机 App 它就不是一个专门去匹配滑雪整个特性的东西，不是一个真正滑雪人想要的解决方案。
再比如经过我们市场调查，其实 50% 以上人群有这么个需求，滑雪的人都想知道自己速度，但 App 可能就是给我一个曲线，那我怎么去想象当时我在这个曲线时是怎么一个情况？另外，滑雪里还有个比较重要的是海拔落差，你从山顶到山脚滑了多少，以及你燃烧的卡路里，包括像“寻人”功能等。
因为滑雪场地太大，很多人就发现找不到朋友在哪，这时你可以先通过我们手机 App 互加“朋友”，然后到滑雪场地，按一下我们硬件上的“朋友列表”，它就会像驾车时 GPS 做的事，告诉你要找这个朋友该怎么走。
对，就是鉴于这些市场痛点，同时因为增强现实可以及时在你眼前显示你要的各种数据，而每个滑雪的人都要戴个护目镜，所以我们产品是一个硬件，它最大的特色就是：做得足够小，可以放在任何滑雪护目镜里。
我们有个专利技术叫“万用支架”，它就是用“强磁铁”方式，把自己吸在那，然后可以根据不同人的眼睛间距、各种护目镜深浅不一样，太小不一样等进行调整，目前定价是 170 美金左右。
所以区域整合的意思就是说，开始时我们就用“万用支架"，这意味，我们最终还是像谷歌眼镜一样，要把它做成一个平台，比如产品扩张到运动领域的其它类目，比如潜水，然后未来五年左右，主要聚焦运动，而当软硬件技术更成熟时，我们再慢慢拓展到一些日常应用。
而这些属于我们的硬件产品，它背后最终的软件都会打通。也就是说，到用户端，它变成只有一个 App，不管你买了我们多少产品，你就是只有一个 App。甚至我觉得，它都不该是由用户去调，而是能自动感应，比如当你滑雪完进入潜水，它就自动会调出潜水数据。
那以后情况会不会是一场大战？因为大家都从垂直类目切入，然后扩张，那我觉得情况就是这样，而且我们认为，它会是一个持续时间很长的战争。我觉得这个领域，三四年之内，品牌效应都不会太明显，而对我们这些开始细分垂直切入的人来说，最难的事是两个，一是你其实也是在做平台，只是细分领域的平台，那你怎么去让软件开发人员过来为你开发软件；第二个就是说，你怎么在这场战争中活下去，并实现扩张。
PS：谷歌今天宣布不再向个人销售谷歌眼镜，同时闭门悉心研究第二代谷歌眼镜研发，谷歌决定远离镁光灯，因为第一代眼镜就是由于曝光多产生不少负面影响，最终使其成为一款有争议的产品。
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